Sales Development Representative (SaaS & Tech)

📍 Remoto · América Latina · Full-time

Rol comercial fundacional para una startup early-stage de infraestructura de IA (respaldada por YC). Trabajarás directamente con los fundadores buscando abrir cuentas ejecutivas en EE. UU. (CEOs, CISOs) mediante prospección creativa y uso intensivo de herramientas de IA. Tu única métrica: demos cualificadas realizadas.

→ Puntos extra si: usas diariamente Claude/ChatGPT para investigación profunda de cuentas y tienes experiencia vendiendo a compradores en EE. UU.

Apply here

Implementations Manager

📍 Remoto · América Latina · Full-time

Liderazgo del ciclo de vida completo de implementación e integración para clientes de SaaS (desde el kickoff hasta el go-live). Serás el puente estratégico y técnico entre los clientes y los equipos internos (Sales, Product, Engineering) para asegurar una adopción fluida y rápida.

→ Puntos extra si: tienes experiencia previa configurando plataformas en entornos SaaS y manejas herramientas de gestión de proyectos como Asana, Jira o Monday.

Apply here

Senior Paid Media & Marketing Specialist

📍 Remoto · América Latina · Full-time

Rol senior en Hyperlocology para planificar, ejecutar y optimizar campañas multicanal (Google Ads, Meta, Programática) para grandes marcas enterprise. Auditarás el trabajo de herramientas de IA (Performance Max, Advantage+) y asesorarás estratégicamente a los clientes para acelerar su crecimiento local.

→ Puntos extra si: manejas plataformas de analítica/consentimiento en entornos sin cookies y buscas evolucionar hacia un rol de Team Lead a mediano plazo.

Apply here

Senior Account Executive

📍Remoto · Buenos Aires · Full-time

Rol hunter de ciclo completo para liderar la expansión en Argentina de una plataforma de IA legal que ya usan más de 25,000 abogados en la región. Prospección, demos consultivas y cierre de firmas de abogados y departamentos legales corporativos.

→ Puntos extra si: tienes experiencia en ventas B2B SaaS de 3 a 7 años y usas herramientas de IA a diario en tu proceso comercial.

Apply here

Founding AI & Product Engineer

📍 Remoto / Flexible · Full-time

Primer ingeniero dedicado para un fondo de private equity e inversiones inmobiliarias nativo en IA. Un rol 100% hands-on para construir la arquitectura full-stack, sistemas de datos geospaciales y agentes de IA, con la proyección de estructurar y liderar un equipo nearshore.

→ Puntos extra si: tienes fluidez técnica avanzada en Python, TypeScript, SQL, React y FastAPI, con obsesión real por programar y poner sistemas en producción.

Apply here

¿Tienes dudas sobre si tu experiencia más reciente encaja con lo que pide la vacante?

Es normal dudar si no cumples el 100% de los requisitos. Si sientes que cumples con la mayoría de los puntos clave y tienes las ganas y la capacidad de aprender rápido lo que te falta, ¡postúlate de todos modos!

En Lupa no buscamos un “check” perfecto en una lista de requisitos; nos importa el potencial, tu capacidad de resolver problemas reales y la claridad con la que comunicas tu experiencia. El “no” ya lo tienes, así que dale una oportunidad a tu perfil. 💚

Si tienes dudas, este Radar sale todas las semanas, seguramente encontrarás algo que haga match eventualmente. O explora todas nuestras vacantes abiertas en el link de abajo.

Ver todas las vacantes de Lupa

→ ¿Conoces a alguien que encaje con alguno de estos perfiles? Comparte esta edición.

Con cariño y criterio,

Mayra💚

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

“Mayra, la verdad es que el equipo que armamos en América Latina resuelve cosas antes de que yo me entere de que eran un problema. Tienen una capacidad de resolver sobre la marcha que aquí me cuesta muchísimo encontrar".

Me causó risa porque es algo que escucho constantemente. Lo curioso es que, cuando hablo con nosotros mismos, casi nadie lo pone en su CV o lo menciona en una entrevista. Para nosotros es simplemente "lo normal", la forma en que fuimos educados o como aprendimos a trabajar en nuestros países. Pero para un equipo en Estados Unidos, eso tiene un valor enorme.

El tema es que, si no sabemos nombrarlo en su idioma y con sus términos, se queda como algo invisible.

Hoy quiero mostrarte tres de esas fortalezas "invisibles" que los clientes en EE.UU. aman del talento latino, para que aprendas a ponerlas sobre la mesa la próxima vez que hables con un reclutador.

1. Lo que llamamos "rebuscársela" allá se llama Resourcefulness

Crecer y trabajar en América Latina te enseña, casi por inercia, a adaptarte rápido. Si falta presupuesto, buscas otra herramienta. Si el proceso no está claro, te inventas un camino. Si algo se rompe un viernes a las cinco de la tarde, no te quedas mirando el techo esperando a que el lunes alguien te diga qué hacer; buscas cómo resolverlo.

En las startups norteamericanas hay una obsesión positiva por la gente que demuestra esta capacidad. Un análisis de la Harvard Business Review sobre adaptabilidad en equipos de alto rendimiento destaca que la capacidad de operar con autonomía en entornos inciertos es uno de los predictores más altos de éxito laboral.

No digas en tu entrevista solo que "eres comprometido". Explica cómo, cuando no había una guía clara en tu proyecto anterior, tomaste la iniciativa, investigaste por tu cuenta y sacaste la tarea adelante.

2. La calidez en la comunicación que ellos llaman High Empathy & Cultural Fit

A veces nos da miedo sonar "demasiado cercanos" en inglés y tratamos de ser ultra rígidos y corporativos. Pero la realidad es que a las empresas globales les encanta la empatía latina. Esa disposición a escuchar, a construir relaciones sanas dentro del equipo y a conectar con los clientes desde un lugar genuino.

La ciencia del trabajo también ha medido esto. Diversas publicaciones sobre inteligencia emocional en entornos remotos muestran cómo la cohesión y la confianza en equipos distribuidos dependen fuertemente de habilidades de comunicación empática.

Saber transmitir tus ideas con firmeza pero con buena actitud es un superpoder en equipos remotos. No intentes sonar como un robot; la cercanía y el respeto profesional pueden convivir perfectamente en una conversación de trabajo.

3. Context Switching o la agilidad para cambiar de chip

En muchos roles en la región estamos acostumbrados a llevar varios sombreros a la vez: un poco de operaciones, algo de atención al cliente, apoyo en proyectos y resolución de imprevistos. Para nosotros a veces se siente como caos, pero visto desde afuera es pura flexibilidad mental.

Investigaciones sobre la psicología del trabajo y flexibilidad cognitiva señalan que las personas capaces de alternar entre distintas tareas sin perder el foco analítico aportan un valor crítico a empresas en etapa de crecimiento.

Cuando te pregunten por tu experiencia, no veas esa variedad de tareas como algo desorganizado. Cuéntalo como tu capacidad para adaptarte a diferentes prioridades y responder a lo que el negocio necesite en cada momento.

Tarea para pensar esta semana

Echa un vistazo a tu perfil o a la forma en que preparas tus respuestas. ¿Estás contando solo tus títulos y herramientas, o estás mostrando la forma en que resuelves, te comunicas y te adaptas? A veces, el verdadero valor de tu carrera está en las cosas que das por sentadas.

Aprender a nombrar lo que hacemos bien no es arrogancia; es darle el lugar que le corresponde a nuestra experiencia.

Si estás buscando dar el salto a un rol internacional con empresas que realmente valoren esto, nos encantaría conocerte.

Ver todas las vacantes de Lupa

→ Si sientes que a un amigo o colega le serviría leer esto hoy, reenvíaselo.

Con cariño y criterio,

Mayra💚

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

En mi trabajo lo veo muy seguido. La diferencia casi nunca es sobre quién es “más inteligente” o quién es realmente el mejor para la vacante. La diferencia real está en pequeños comportamientos estratégicos, te lo explico con varios encuentros que la ciencia del trabajo y el comportamiento organizacional llevan años estudiando.

Hoy quiero hablarte sobre esas acciones que llevan a esos candidatos a avanzar en múltiples procesos en paralelo y cómo puedes empezar a aplicarlo tú también.

No apliques a todo, aplica con estrategia

Hay un error súper común que veo: el “método sancocho”. Candidatos que envían 50 solicitudes al día con el mismo CV esperando que algo salga.

Te quiero compartir un estudio de Harvard Business Review sobre estrategias al enviar postulaciones de trabajo, que demostró que las aplicaciones altamente adaptadas y enfocadas en roles específicos tienen hasta un 40% más de probabilidad de generar una primera entrevista, que las aplicaciones masivas sin adaptar.

Los candidatos que avanzan en varios procesos a la vez no buscan “cualquier trabajo remoto”; buscan roles donde su perfil hace un match del 80% o más con lo que la vacante explica que necesita hoy. Tienen claro su nicho y no gastan energía disparando al aire.

Saben identificar sus habilidades en las publicaciones de empleo y descripciones de cargo

En economía del trabajo existe un concepto fascinante llamado la Teoría de la Señalización (Job Market Signaling), pionera por el Premio Nobel Michael Spence. En términos sencillos: en una entrevista o en un CV, el reclutador no puede ver cómo trabajas en el día a día, así que busca “señales” de tu calidad.

• El candidato que no avanza: Dice “soy muy proactivo, orientado a resultados y sé trabajar en equipo” (señales débiles que cualquiera puede escribir, son muy genéricas).

• El candidato que avanza en todo: Da señales fuertes. Habla con datos, números y ejemplos específicos de su impacto pasado. No dice que es organizado; explica cómo estructuró el flujo de trabajo para reducir los tiempos de entrega un 30%.

Cuando aprendes a traducir tu experiencia en métricas y resultados concretos, le facilitas la vida al reclutador y te conviertes de inmediato en un candidato memorable.

Cuentan su trayectoria laboral como una historia clara y consistente

Esto es algo que hemos hablado mucho aquí, la metodología STAR: Situación, Tarea, Acción, Resultado) y como es ideal para las entrevistas. Los candidatos que avanzan no se traban cuando les preguntas “cuéntame de un proyecto difícil”. Tienen sus historias listas. Saben explicar qué pasó, qué hicieron ellos exactamente y cuál fue el resultado. Existe un hilo conductor en su carrera. Si su LinkedIn dice una cosa y su CV otra, se pierde la confianza; si todo está alineado, la conversación fluye de manera natural.

Entienden la velocidad de respuesta y el seguimiento activo

El mercado remoto para talento latinoamericano se mueve rápido. Análisis sobre la experiencia del candidato y la eficiencia del proceso de selección (como los reportados por Gartner) revelan que mantener una comunicación ágil y transparente influye directamente en el éxito de la contratación. Del lado del candidato, responder rápido, enviar notas de agradecimiento post-entrevista bien pensadas y mostrar un genuino interés ayuda a mantenerse en el top of mind de los reclutadores.

Quienes avanzan en varios procesos son súper organizados: llevan un control de sus aplicaciones, responden mensajes el mismo día y hacen las preguntas correctas para entender las fechas de decisión de la empresa.

Seguido me pasa que le escribo a alguien para invitarlo a un proceso, y me responde en 6 meses.

Avanzar en varios procesos en paralelo no es magia. Es el resultado de entender cómo funciona el reclutamiento desde adentro, pulir la forma en que cuentas tu valor y ser estratégico con tu tiempo.

Si sientes que tu perfil se ha quedado estancado últimamente, te invito a hacer este pequeño ajuste de enfoque. ¡Vas a ver cómo las respuestas empiezan a cambiar! 💚

→ ¿Listo para el siguiente paso?

Ver todas las vacantes de Lupa

→ ¿Conoces a alguien a quien le sirva este consejo? Comparte esta edición.

Con cariño y criterio,

Mayra💚

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Founding AI & Product Engineer
📍 América Latina · Remoto

Haz parte del equipo fundador para liderar la arquitectura full-stack y el desarrollo de productos AI-native dentro de una plataforma de inversión inmobiliaria y crédito privado. Reporte directo al Co-Founder & General Partner, liderando la hoja de ruta técnica de principio a fin.

→ Puntos extra si tienes visión de producto end-to-end y experiencia previa definiendo arquitectura desde cero.

Apply here

Agentic Platform Engineer

📍 Brasil · Remoto

Mezcla pura entre IA e infraestructura de producción. Rol de nivel arquitecto para tomar decisiones de stack y plataforma, diseñando y operando sistemas orquestados por IA a escala masiva.

→ Puntos extra si cuentas con más de 8 años en infraestructura (Kubernetes, cloud, sistemas distribuidos) y experiencia verificable construyendo sistemas de agentes en producción.

Apply here

Senior Software Engineer

📍 México · Remoto

Modernización tecnológica en varias líneas de producto para el sector salud. Buscan ownership real de principio a fin en todo el ciclo de vida de las funcionalidades, desde el diseño hasta el despliegue.

→ Puntos extra si dominas tanto C#/.NET como Kotlin en producción y usas herramientas de IA para desarrollo (Claude Code, Cursor o Windsurf).

Apply here

Senior Data Engineer

📍 América Latina · Remoto

Liderazgo integral de pipelines de datos, modelos dimensionales y analítica orientada a clientes finales. Manejo directo del núcleo de datos e involucramiento creciente en iniciativas de productos con IA.

→ Puntos extra si cuentas con dominio avanzado y experiencia comprobada en Google Cloud y BigQuery.

Apply here

Care Coordination Specialist

📍 América Latina · 4 vacantes · Remoto

Punto de contacto principal por teléfono y correo para cuidadores, pacientes y familias en el sector de atención geriátrica. Requiere alta empatía, y manejo discreto de información sensible.

→ Puntos extra si tienes más de 2 años en servicio al cliente con inglés avanzado (escrito y hablado), conocimientos básicos en terminología médica geriátrica y disponibilidad para turnos de viernes y sábado por la noche (11:00 PM - 6:00 AM CT).

Apply here

Antes de aplicar a cualquiera de estas, asegúrate de evaluar cómo se ajusta tu perfil a la vacante.

Puedes ayudarte con estas preguntas:

• ¿Mi experiencia más reciente encaja con lo que describe el rol, o solo se parece por encima?

• ¿Cumplo con la mayoría de los requisitos, no solo con uno o dos?

• ¿Podría defender en una entrevista por qué encajo, con ejemplos concretos?

• ¿Este trabajo realmente me interesa, o estoy aplicando solo por aplicar?

Si respondiste que sí a la mayoría, esa es una señal real de que vale la pena tu tiempo.

Este Radar de oportunidades sale todas las semanas, seguramente encontrarás algo que haga match eventualmente si no encontraste nada para ti en esta edición 💚

Además, puedes explorar todas nuestras vacantes abiertas en el link de abajo:

Ver todas las vacantes de Lupa

Nos vemos en la próxima!

Con cariño y criterio,

Mayra 💚

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

El 76% se mueve en silencio total, y no debería.

Una encuesta de Robert Half encontró que 80% de las personas encargadas de los procesos de selección, consideran útil un mensaje de agradecimiento para tomar la decisión final, pero solo 24% de los candidatos realmente lo envían. Ese mensaje corto dentro de las primeras 24 horas es la última oportunidad que tienes de reforzar algo específico que se habló en la entrevista, antes de que el recuerdo de esa conversación se pierda entre las otras cinco personas que el reclutador también entrevistó ese día.

Un estudio real lo midió, y sí comprobó que tiene efecto sobre las decisiones finales

Esto no es solo intuición de reclutadores, tampoco sesgos adquiridos de parte de las personas encargadas de los procesos de selección. Quiero compartirte un estudio publicado en el Western Journal of American Medicine que encontró que los mensajes de agradecimiento enviados por los candidatos después de la entrevista tuvieron un impacto real en el orden de preferencia final, tanto de los candidatos como de cada una de las habilidades que los entrevistadores estaban evaluando. Un detalle tan pequeño como ese mensaje puede pesar más de lo que crees, y en algunos casos termina siendo lo que inclina la decisión final.

Casos que he visto desde mi trabajo como reclutadora

Cuando dos candidatos quedan prácticamente empatados después de la entrevista, ese mensaje de seguimiento a veces influye a otros factores que nos inclinan a tomar la decisión de avanzar porque demuestra que la persona está muy interesada, es cordial, se preocupa por el otro y sabe cerrar un proceso, algo que también se necesita en el trabajo mismo. Una encuesta de TopResume confirma el otro lado de esto: 68% de reclutadores dicen que ese mensaje influye en su decisión, y casi 1 de cada 5 ha descartado a alguien completamente por no enviarlo. Ahora, esto no es determinante, pero creo que brinda perspectiva sobre pequeños detalles que pueden ayudarnos.

La fórmula ideal del mensaje de agradecimiento: personal, específico, corto

No se trata de escribir un ensayo ni de sonar desesperado, porque además esto añade una capa de estrés o trabajo extra al entrevistador. La ides es que sea un mensaje corto, personalizado a algo puntual que se conversó, y se acompañe de una línea que reafirme por qué el trabajo te sigue interesando después de conocer más detalles. Por ejemplo:

Puntos extra si mencionas algo concreto que surgió en la conversación, no un genérico “fue un placer conocerte”, eso es lo que separa un seguimiento real de uno que se nota copiado y pegado.

Si quieres explorar vacantes para poner todo este conocimiento en práctica, esta semana en Lupa hay roles activos en varias industrias.

Explora las vacantes abiertas de Lupa

Con cariño y criterio,

Mayra💚

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Qué es lo que realmente pasa en el proceso durante el silencio
Lo que más me gusta de este dato es que también explica dónde se va el tiempo. La misma investigación encontró que la etapa de screening y la de entrevistas toman en promedio entre 8 y 9 días cada una, es decir, más de dos semanas completas de un ciclo de cinco semanas se van solo en esas dos etapas. Casi nada de ese tiempo es evaluación real de tu perfil, es agenda, es esperar que el hiring manager tenga un espacio libre, es coordinar con dos o tres personas más que también tienen que dar su visto bueno.

Lo que veo desde adentro como reclutadora
En procesos donde hay un solo tomador de decisión, muevo un candidato de la entrevista a la oferta en días. En procesos donde hay comité, o donde el cliente tiene su propio ciclo de aprobaciones internas, ese mismo candidato puede esperar semanas sin que signifique absolutamente nada sobre qué tan bien le fue. He tenido candidatos excelentes esperando tres semanas por una firma que dependía de que dos gerentes coincidieran en una llamada.

El dato que deberías guardarte para cuando te toque esperar
Otro hallazgo de esa misma investigación: los mejores candidatos suelen salir del mercado en menos de 10 días una vez que empiezan a buscar activamente. Si tú sigues en carrera después de esa primera semana y media, generalmente es porque sigues siendo una opción real, no porque te hayan dejado de lado en silencio.

Lo que esto significa si estás esperando respuesta ahora mismo
El silencio de dos semanas no es una señal de rechazo, es la señal más común de un proceso normal en 2026. Eso no significa que no puedas hacer seguimiento, un mensaje corto y directo después de una semana sin noticias siempre es válido, pero no lo escribas desde la ansiedad de “seguro ya me descartaron”.

¿Cuántos días llevas esperando respuesta de tu último proceso? ¿Ya hiciste seguimiento, o te está costando el silencio más que la espera misma?

Si quieres seguir aplicando mientras esperas, esta semana en Lupa hay roles activos en varias industrias.

Ver todas las vacantes de Lupa

Con cariño y criterio,

Mayra 💚

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Senior Software Engineer

📍México · 10 vacantes · Remoto

Modernización tecnológica en varias líneas de producto para una empresa de coordinación de cuidados de compensación laboral. Stack en C#/.NET y Kotlin. Buscan ownership real de principio a fin, no solo ejecución de tickets.

→ Puntos extra si tienes experiencia usando herramientas de IA para desarrollo (Claude Code, Cursor o Windsurf).

Apply here

Senior Account Executive (B2B Full Sales Cycle)
📍 Bogotá o Buenos Aires · Remoto · comisión sin techo

Rol de ventas B2B de ciclo completo para una legaltech de la región. Prospección, demos y cierre de clientes corporativos y firmas de abogados, manejando tu propio pipeline de principio a fin.

→ Puntos extra si tienes experiencia o conocimiento del sector legal, y usas IA a diario en tu proceso de ventas.

Apply here (Buenos Aires)

Apply here (Bogotá)

Founding PR & Communications Lead

📍América Latina · Remoto

Rol fundacional para liderar relaciones públicas dentro de un sistema de PR operado con IA. Construcción de relaciones editoriales de alto valor y criterio propio para decidir qué historia contar y dónde, en consumer y B2B.

→ Puntos extra si ya has liderado estrategia de earned media de principio a fin, sin depender de una agencia externa.

Apply here

Si respondiste que sí a la mayoría, esa es una señal real de que vale la pena tu tiempo.

Este Radar sale todas las semanas, seguramente encontrarás algo que haga match eventualmente si no encontraste nada para ti en esta edición 💚

Además, puedes explorar todas nuestras vacantes abiertas en el link de abajo:

Ver todas las vacantes de Lupa

Nos vemos en la próxima!

Con cariño y criterio,

Mayra

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Por qué tiene tanto peso en la decisión de ser contratado

Un estudio publicado en el Canadian Journal of Administrative Sciences (Cusin, 2020) analizó específicamente cómo los reclutadores evalúan a candidatos que tienen que explicar un fracaso profesional. El estudio comparó tres formas de manejar la conversación: una táctica defensiva basada en excusas, una defensiva basada en justificación, y una tercera más asertiva, y encontró que los reclutadores estaban mucho más dispuestos a contratar cuando el candidato lograba convertir la experiencia difícil en un elemento de autovaloración, es decir, en aprendizaje real, no en excusa ni en justificación técnica.

Mi opinión personal como reclutadora y persona que lo vivió en primera persona

Todos en algún momento nos hemos visto envueltos en situaciones complejas en el trabajo. Yo viví una finalización de contrato digna de película de terror. Y aunque muchas veces está fuera de nuestro control, siempre seremos los protagonistas de la historia, por lo que hasta cierto punto, es importante mencionar nuestro rol en la situación.

Te lo pongo así: cuando escucho a un candidato que le echa toda la culpa a su jefe, a la empresa o al equipo sin ni una gota de autocrítica, ahí se me prende la alarma. No es que no te crea, es que si hablas así de ellos, ¿cómo vas a hablar de nosotros en un año? ¿No hay una manera más neutra de presentar tu experiencia? Por supuesto que hay casos de casos, y algunos es mejor mantenerlos confinados por el bien de nuestra salud mental, pero incluso estos se pueden manejar con cautela.

Cómo contarlo sin que se convierta en una soga al cuello

La fórmula es más simple de lo que crees, y hasta tiene nombre: se llama A-LAP (Acknowledge, Lesson, Action, Pivot), y es básicamente una metodología familiar a la conocida “STAR“ que se utiliza para responder preguntar en las entrevistas, pero enfocada en salidas laborales difíciles. Va de la siguiente manera:

• Reconoce: qué pasó, sin detalles excesivos ni información que nadie te está pidiendo, y evita ponerte en modo víctima.

• Lección: qué aprendiste, aunque te incomode admitirlo.

• Acción: una acción concreta que tomaste con ese aprendizaje, algo que hiciste distinto después.

• Re-dirección: por qué este trabajo, el que estás buscando ahora, es diferente.

Con cariño y criterio,

Mayra💚

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Ver todas las vacantes de Lupa

Empecemos por los datos que tomé en cuenta para armar esta lista. El primero: las publicaciones de empleos remotos en Latinoamérica crecieron más del 40% en el último año según LinkedIn. El segundo: la OIT calcula un crecimiento de más del 30% en los roles remotos de la región. Juntos, confirman la re-configuración más grande que ha visto el mercado laboral de la región en décadas.

El sector con más demanda de profesionales
No me sorprende ver que el sector tecnológico no solo se mantiene como líder de la industria con más oportunidades laborales remotas, sino que sigue creciendo. Los números regionales nos confirman: La ingeniería de software, datos e IA, cloud y ciberseguridad lideran la demanda, con la ciberseguridad creciendo un 30% solo en el último año según ISC2. Lo veo reflejado en Lupa esta semana: un solo rol de Senior Software Engineer con 10 vacantes abiertas al mismo tiempo. Eso no es una tendencia sutil, es una realidad en habilidades de demanda: C#/.NET, Kotlin, cloud, y fluidez real con herramientas de IA como Claude Code o Cursor.

Pero no todo es tecnología, hay muchas industrias creciendo
Lo que más me sorprendió del panorama regional es que categorías fuera de tech están creciendo casi al mismo ritmo. El reporte de Deel de 2024 encontró que la contratación de contadores creció un 74% en un año, más rápido que cualquier otro grupo de roles, y que la contratación transfronteriza en LatAm creció más del 200%. En Lupa eso se traduce en un salto que no esperaba: un solo rol de Implementations Manager con 5 vacantes abiertas a la vez.

Lo que esto significa si estás buscando
El dato que más me gusta de todo esto viene del Foro Económico Mundial: casi el 50% de las habilidades remotas más demandadas hoy se pueden aprender sin educación formal ni años de experiencia. No necesitas cambiar de carrera de la noche a la mañana, necesitas claridad sobre hacia dónde moverte. Si esa claridad es lo que más te está costando, tenemos un post sobre meditación y psicología aplicada a la búsqueda de empleo que te puede ayudar a pensarlo con más calma antes de decidir. Combinado con los datos de esta semana sobre qué habilidades tienen demanda real, tienes todo lo necesario para saber en qué invertir tu tiempo y recursos para prepararte profesionalmente.

¿Tu experiencia actual encaja en alguna de las categorías que están creciendo? ¿O ves una oportunidad de moverte hacia una de ellas que consideres interesante?

Si quieres explorar vacantes en la práctica, como las que mencioné, esta semana en Lupa hay roles abiertos en varias de estas categorías.

Ver todas las vacantes de Lupa

Nos vemos el lunes es una próxima edición,

Con cariño y criterio.

Mayra💚

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Senior Software Engineer

📍México · 10 vacantes · Remoto

Modernización tecnológica en 6 líneas de producto para una empresa de coordinación de cuidados de compensación laboral. Stack en C#/.NET y Kotlin. Buscan ownership real de principio a fin, no solo ejecución de tickets.

→ Puntos extra si tienes experiencia usando herramientas de IA para desarrollo (Claude Code, Cursor o Windsurf), eso pesa bastante en este proceso.

Apply here

Technical Lead
📍Bogotá, Colombia / Chicago, IL · Remoto

Rol IC senior liderando la confiabilidad, arquitectura y migración de la plataforma de cara al huésped de un operador de hospitalidad, consolidando dos sistemas en un solo backend. No es un rol de diagramas, es meterse a estabilizar un sistema en vivo.

→ Puntos extra si has liderado tú mismo una migración de datos en producción con plan de rollback, y puedes hablar de la peor caída que manejaste con números reales de uptime.

Apply here

Customer Support Specialist
📍 Buenos Aires / São Paulo / Bogotá · Híbrido

Atención al cliente para un equipo de producto que se mueve rápido. Resolución de consultas, seguimiento a casos cerrados, y colaboración con otros equipos para detectar mejoras de producto.

→ Puntos extra si tienes experiencia en fintech o productos financieros, y manejas inglés, español y portugués con fluidez.

Apply here

Customer Success Representative

📍 América Latina · Remoto

Comunicación proactiva con prospectos y familias ya vinculadas, con foco en mejorar la retención y el proceso de inscripción. Manejo simultáneo de llamadas, SMS y correo.

→ Puntos extra si has usado GoHighLevel o Monday.com, y tienes inglés C1-C2 además de español.

Apply here

FinCrime Analyst
📍 Brasil, Argentina, Colombia · Híbrido

Investigación de alertas KYC, casos de PEP y sanciones, y monitoreo de transacciones para detectar actividad sospechosa. Trabajo cercano con los equipos de compliance, riesgo y operaciones.

→ Puntos extra si tienes experiencia con herramientas como Jumio o Persona, o conoces de cerca la regulación AML en mercados LATAM. No necesitas haber tenido el título exacto de “FinCrime Analyst” si tu experiencia en banca, fintech o pagos tocó estos temas.

Apply here

Paid Media Specialist
📍 América Latina · Remoto

Rol hands-on para construir desde cero la adquisición pagada de un operador de rentas de lujo de corta estadía. Meta Ads, landing pages y todo el flujo de reservas, reportando directo al CEO. Sin equipo por los primeros 6 meses.

→ Puntos extra si has manejado presupuesto real de Meta Ads (no desde agencia), y puedes hablar con fluidez de CAC, LTV y payback.

Apply here

¿Cómo saber cuál es para ti?

Antes de aplicar, verifica que cumples los requisitos no negociables, especialmente el nivel de inglés y la experiencia mínima en las funciones que se mencionan.

¿Quieres ver más vacantes?

Ver todas las vacantes de Lupa

→ ¿Conoces a alguien que encaje con alguno de estos perfiles? Comparte esta edición.

Con cariño y criterio,

Mayra💚

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Por qué parece lógico, y es justo lo contrario
Cada semana veo candidatos que aplican a 40 o 50 vacantes en un fin de semana, y eso les da la sensación de que están avanzando. El problema de esta estrategia, además de ser agotadora, es que tiene un tope. Un estudio de Ladders de 2024 encontró que quienes aplican a menos de 5 vacantes por semana tienen una tasa de entrevista del 3.2%, quienes aplican entre 6 y 15 llegan a 9.8%, entre 16 y 30 suben a 11.4%, pero quienes aplican a 31 o más por semana caen a 7.1%, precisamente por perder el criterio.

El problema no es cuántas, es cuáles
Déjame explicarlo con otro análisis, se ha demostrado que los candidatos que aplican de manera masiva tienen una tasa de entrevista de apenas 2 a 5%, lo que significa entre 20 y 50 aplicaciones por cada entrevista. Los que aplican a trabajos donde cumplen el 75% o más de los requisitos suben a 10 o 15%, es decir, solo 7 a 10 aplicaciones por entrevista. Nuevamente, vemos los efectos de aplicar sin una estrategia clara.

Esto pasa porque cuando se aplica masivamente casi nunca se leen en detalle los requisitos de cada vacante. Es normal terminar enviando el mismo CV a todo, y si las vacantes son muy distintas entre sí, ese único CV se queda corto para destacar lo que realmente sabes hacer.

No se trata de armar un CV distinto para cada aplicación, eso sería insostenible. Se trata de cerrar el enfoque de las vacantes a las que le apuntas. Si buscas trabajar como Project Manager pero también aplicas a Sales Executive o Executive Assistant, aunque tengas habilidades que se puedan usar en esos empleos, tu aplicación pesará menos porque las palabras clave de tu experiencia no conectan igual con cada una de esas vacantes.

Lo que vemos del lado de Lupa
Con el volumen de aplicaciones que recibe cada vacante, el filtro inicial es rapidísimo. Un perfil que no encaja con el criterio básico del trabajo pierde su primera y única oportunidad de causar buena impresión. Nos pasa seguido que una persona aplica a muchas de nuestras vacantes, lo cual nos parece genial, nuestra misión es apoyar a cuantas personas sea posible, pero cuando aplicas sin criterio se vuelve difícil para el reclutador entender cuáles son tus verdaderas fortalezas y cuáles podrías desarrollar, porque no todas las empresas tienen la posibilidad de entrenarte desde cero.

Lo que sí funciona
En vez de 50 aplicaciones a todo lo que veas, elige 8 a 10 trabajos donde tu experiencia realmente está alineada con lo que piden. Eso significa leer la descripción completa, no solo el título. Significa ajustar tu CV para reflejar las palabras clave de ese trabajo específico, no todas las veces, pero si cuando hay un salto importante. Significa decir que no a trabajos que no tienen sentido, aunque estén disponibles y exista una mínima posibilidad, especialmente si sientes que no estarías satisfecho aceptando esa oferta si te la extienden.

¿Ya sabes a cuáles vacantes vale la pena aplicar?

Ver todas las vacantes de Lupa

Con cariño y criterio,

Mayra💚

Talent Partner · Talento Excepcional by Lupa

El motivo por el que rara vez resonamos con esos números es porque muchas de estas empresas, especialmente las grandes firmas de reclutamiento, fijan sus precios alrededor de los salarios de los candidatos que sus clientes contratan. Es decir, necesitan mostrar salarios altos para cobrar tarifas altas.

El problema es que cuando queremos encontrar datos reales sobre los salarios, encontramos muy poca información diseñada específicamente para quienes buscan empleo, y no para empresas en busca de servicios de reclutamiento.

Es por eso que me puse en la misión de investigar, comparar y revisar la información de vacantes remotas que realmente han cerrado con éxito, y no solo esas que siempre ves abiertas y que jamás contratan a nadie.

Lo que más determina tu salario

Antes de ir a los números, quisiera detenerme un momento. Estos son solo rangos, números que reflejan el mercado laboral desde el punto de vista de oferta y demanda, no el valor de las personas. Dicho eso, hay factores que pueden influir significativamente en lo que te ofrecen, en algunos casos hasta duplicar o triplicar el salario:

• Nivel de inglés: a más inglés, mejor salario. Vacantes solo en español pueden pagar 3 o 4 veces menos.

• País de residencia: el costo de vida influye directamente en las ofertas.

• Contractor vs. full time

• Stack técnico

• Uso práctico de IA: resultados demostrables pesan más que un CV perfecto.

Dos personas con el mismo título pueden tener rangos muy distintos considerando lo anterior.

Los rangos por industria, con datos reales

Para elaborar los siguientes rangos comparé información de estas fuentes, priorizando datos reales sobre los inflados de agencias de reclutamiento, y complementando con las vacantes que hemos manejado en Lupa.

• Deel — Global Compensation / Hiring Report 2026 — +1.5M trabajadores en +150 países

• Howdy — 2026 LatAm Software Developer Salaries — +12,500 profesionales, 7 países, solo tech

• Robert Half — Guía Salarial 2026 — referencia de mercado local para finanzas y admin

• HireTalent.lat — Salary Guides 2026 — estimados por rol y país

• Lupa Hire — contrataciones cerradas reales de nuestra propia cartera de clientes

Las vacantes están en USD (dólares americanos), anuales:

Tecnología e ingeniería

• Engineering Manager: hasta $126,646/año (México)

• Senior Software Engineer: $84,656 a $112,574/año

• Software Engineer II: $69,025 a $86,207/año

• Data/Analytics Engineer: $67,500 a $70,000/año

• Director of QA: $85,000/año

• CTO: hasta $140,000/año

Marketing

• VP of Marketing: $125,000/año

• Marketing Manager: $38,400 a $66,000/año

• Brand/Field Marketing Manager: $42,000 a $66,000/año

• Growth Marketing Manager: $42,000/año

• Meta Ads / especialista junior: $33,000/año

Ventas

• Head of Sales: hasta $120,000/año

• SDR/BDR: $24,000 a $36,000/año + variable

• SDR Manager: $48,000/año

Operaciones e implementación

• Operations & Implementation Manager: $84,000/año

• Implementation Manager: $50,400 a $75,000/año

• Logistics Manager: $65,004/año

• Operations Manager: desde $28,800/año

Finanzas

• Director of Risk/Portfolio: hasta $148,900/año

• Senior Accountant: $42,000/año

Soporte y admin

• Customer Service/Support: $13,200 a $16,200/año

• Virtual Receptionist: $14,400/año

• Virtual Assistant: $21,120/año

Lo que marca la diferencia entre el rango bajo y el alto

Como mencioné antes, hay una gran cantidad de factores que influyen en las ofertas que se terminan extendiendo. Una empresa más pequeña puede ofrecer menos por su presupuesto anual, otra puede ofrecer más porque tendrá menor crecimiento salarial a largo plazo. Estos números son solo una guía para que consideres si estás empezando tu carrera y quieres saber qué profesiones están ganando más, o si llevas años sin un aumento y quieres saber cuál es el promedio que ofrecen las empresas que están contratando.

Lo que más me llama la atención desde Lupa

Llevo años reclutando en América Latina, manejando presupuestos en dólares. He visto que el mercado laboral se comporta muy similar al mercado comercial en general con ciclos. Hace un par de años los ingenieros full stack estaban en la cima, cobrando salarios supremamente altos. Ahora podemos encontrar profesionales de administración o marketing que ganan lo mismo o más. Así que no guíes tus decisiones laborales únicamente en el dinero o las ofertas actuales, sino en el histórico de las profesiones que te interesan.

El salario es un factor importante, pero las funciones, la alineación con tu vida y proyectos personales, el balance, la afinidad con tus valores, deberían tener el mismo peso a la hora de decidir. Porque hoy, debido a la IA, el mercado laboral está cambiando más rápido que nunca y estos datos que te presento hoy pueden ser completamente distintos en seis meses.

Si quieres verlo por tu propia cuenta, explora nuestras vacantes y encuentra la oportunidad laboral ideal para ti.

Ver el job board de Lupa

Con cariño y criterio,
Mayra💚
Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Manager, Strategic Finance
📍 Medellín o Bogotá · Híbrido · Full-time

Rol de finanzas estratégicas enfocado en el análisis detrás de las decisiones más importantes de la empresa: precios, expansión de mercado, adquisiciones y respuesta competitiva. Apoya levantamientos de capital y relaciones con inversionistas según se requiera. Trabaja de cerca con el Director de Planeación Financiera, pero con foco distinto: aquí el trabajo es convertir el análisis en decisiones, no en reportes.

Puntos extra si vienes de banca de inversión o consultoría y tienes dominio sólido de modelación financiera.

Apply here

Virtual Receptionist
📍 Latin America · Remoto · Full-time

Rol de atención al cliente y soporte administrativo virtual para un centro deportivo juvenil en California. Combina comunicación con clientes por teléfono, chat y redes sociales, con tareas de organización interna: gestión de datos, documentos, coordinación de eventos y registros. También incluye publicación de contenido en redes sociales y seguimiento de métricas.

Puntos extra si tienes experiencia en roles similares de recepción o administración virtual y tu inglés hablado y escrito es muy sólido.

Apply here

Full-Cycle Sales Executive
📍 Lima, Perú · Remoto · Full-time · 2 vacantes

Ventas consultivas de ciclo completo para una empresa de tecnología legal en América Latina. Prospección y cierre con empresas y firmas de abogados. Compensación variable sin tope.

Puntos extra si tienes experiencia en ventas B2B con ciclos largos y te sientes cómodo cerrando con tomadores de decisión de nivel ejecutivo.

Apply here

Senior Marketing Manager
📍 Latin America · Remoto · Full-time

Rol de marketing de tiempo completo para una firma boutique de gestión de patrimonio. Ownership del sitio web, estrategia de contenido, newsletter, webinars y coordinación de eventos. Rol de contribuidor individual con mucha autonomía y variedad en el día a día.

Puntos extra si tienes experiencia en marketing para servicios financieros o audiencias de alto patrimonio y te sientes cómodo manejando múltiples canales al mismo tiempo.

Apply here

NetSuite Developer
📍 Argentina · Latin America · Contrato 1 año

Rol de desarrollo técnico para llevar in-house el trabajo actualmente manejado por un proveedor externo. Ownership de desarrollo en SuiteScript, proyectos de integración con Celigo, TrueCommerce, Flexport y CHR, y automatización en gestión de pedidos, inventario y finanzas. Inglés B2 requerido.

Puntos extra si ya trabajaste con SuiteScript en un entorno de producción real y tienes experiencia con integraciones de cadena de suministro.

NetSuite Developer

¿Cómo saber cuál es para ti? Antes de aplicar, verifica que cumples los requisitos no negociables, especialmente el nivel de inglés y la experiencia mínima en las funciones que destaqué. 💚

Con cariño y criterio,

Mayra

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Según el New York Times, LinkedIn recibe en promedio 11.000 postulaciones por minuto. Esto no quiere decir que sean 11.000 personas aplicando, sino 11.000 hojas de vida que entran a un post activo, ya que en muchas ocasiones son las mismas personas, con IA, aplicando a muchos más trabajos en menos tiempo.

Es de esperarse, ya que se estima que hoy en día se necesitan entre 400 y 750 postulaciones para conseguir una oferta de trabajo. Las personas se sienten presionadas a generar muchos curriculums para aplicar a múltiples empleos y así incrementar las posibilidades de ser contratados. La IA democratizó el acceso al proceso pero también lo saturó. Resultando en que la misma IA esté presente en los filtros iniciales de los procesos de selección para minimizar el volumen de candidatos que realmente procesan los reclutadores.

Lo que está pasando en nuestra región específicamente.

En Latinoamérica vemos una adopción altísima de herramientas de IA por parte del talento para postularse rápidamente, pero las empresas locales apenas están implementando la infraestructura adecuada que les permitan gestionar dicho volumen sin deshumanizar sus procesos de selección. Además, el intento de encajar mediante textos redactados por IA elimina el factor diferenciador que realmente es decisivo en los procesos.

Vemos una saturación de postulaciones genéricas que colapsan el sistema, generando frustración para ambas partes.

Lo que realmente está cambiando

En estos diez años publicando vacantes he visto cómo perfiles operativos desaparecen o se fusionan, mientras surgen roles híbridos que no existían hace dos años. Ya no se busca solo a una persona especializada en una sola cosa, sino a quien sabe orquestar múltiples funciones claves para la organización.

Lo que NO va a reemplazar la IA

Nuestras habilidades blandas, esas que nos hacen humanos. El juicio crítico, la adaptabilidad, la empatía en momentos de crisis, la lealtad y la confianza. La IA acelera la ejecución de nuestras tareas, pero no asume la responsabilidad del resultado. El candidato irreemplazable no sólo sabe hacer prompts ideales, también sabe qué hacer con la respuesta del chatbot según el caso.

Cómo puedes afrontar este reto del mercado laboral

• Usa la IA como asistente, no como reemplazo: Deja que te ayude a ordenar tus ideas o estructure tu experiencia, pero conserva tu voz y tu contexto en cada interacción. No permitas que te escriba textos excesivamente largos para explicar tu trayectoria profesional.

• Desarrolla habilidades de síntesis y criterio: La capacidad de destacar lo relevante entre toneladas de información es el nuevo súper poder profesional.

• Posiciónate por tu impacto, no por tus funciones: En tu CV y entrevista, destaca cómo resolviste problemas complejos donde la tecnología se quedó corta.

La IA cambió las reglas del juego, poniendo en jaque un sistema que de por sí estaba debilitado. En un mercado inundado de respuestas automatizadas, la autenticidad, el criterio y tu humanidad son tu mayor ventaja competitiva.

¿Estás usando la IA para enviar aplicaciones en masa o para elevar el valor de tu trabajo?

Si estás listo para dar el siguiente paso profesional y encontrar vacantes alineadas con el nuevo mercado laboral, explora nuestras oportunidades abiertas aquí:

Ver las vacantes de Lupa

Nos vemos en la próxima edición 💚

Con cariño y criterio,

Mayra

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Todos en algún momento lo hemos sentido. La emoción de ver un nuevo mensaje de esa empresa a la que te hace muchísima ilusión unirte, hasta… que te das cuenta de que es el típico mensaje genérico de: «¡Gracias por participar, sigue intentando!».

Creo que siempre es doloroso. Naturalmente, si has pasado por muchas fases del proceso (varias entrevistas, pruebas, referencias) e invertido una cantidad significativa de tiempo solo para recibir ese correo, el golpe es aún más duro.

Yo no solo soy reclutadora, también soy candidata. Lo he sido, siempre. Con eso en mente, diseño y ejecuto procesos de selección centrados en las personas, porque nada es más frustrante que el ghosting o la falta de información precisa sobre por qué no fuiste el elegido.

La realidad es que, muchas veces, los reclutadores también quisiéramos darte más detalles. Decirte exactamente qué palabras en la entrevista debilitaron tu perfil, qué parte de la prueba fallaste o qué dijeron tus referencias. Pero, desafortunadamente, las reglas de nuestras funciones corporativas no nos lo permiten, y aquí te explico el porqué.

La realidad de los números: El filtro del volumen

El detrás de escena de un proceso de selección puede ser una locura. Imagínate estar en una habitación rodeado de 200 a 400 personas, todas solicitando información específica de ti al mismo tiempo. Algo así se vería un proceso masivo si ocurriera de manera presencial.

Una sola oferta puede llegar a recibir más de 500 candidatos. Muchos de ellos no llegarán a manos del reclutador porque la prioridad del sistema es la velocidad; esto lo ha determinado el mercado corporativo, no las personas que reclutan.

Si un reclutador incluso decidirá hacerlo por su propia cuenta (que más adelante entenderás, porqué no puede hacerlo) se tardaría alrededor de unas 66 horas de trabajo continúo en esta tarea exclusivamente.

El verdadero freno: El miedo legal y el escudo corporativo

Ahora bien, el motivo real más común por el cual no podemos darte feedback es porque estamos impedidos por política corporativa y por ley.

Como explica el profesor de Wharton, Peter Cappelli, en su análisis sobre selección publicado en Harvard Business Review, las modernas técnicas de contratación están fuertemente diseñadas para la mitigar el riesgo de que las empresas sufran percances legales por mal entendidos de comunicación entre ellas y los postulantes.

Dar un motivo específico como:

Abre la puerta a que el candidato interprete discriminación por edad (ageism), género o sesgo personal. Las áreas legales prefieren imponer la regla del “cero detalle”: una plantilla genérica e inatacable jurídicamente que actúa como un escudo corporativo absoluto.

El "sistema" automatizado (ATS) no es tu enemigo, pero tampoco tu amigo

Qué puedes interpretar (y qué no) de ese correo

• Lo que SÍ significa: La vacante se cerró, el perfil no encajaba con un criterio específico actual o el proceso fue ultra competitivo.

• Lo que NO significa: Que no vales como profesional o que hiciste un trabajo pésimo en la entrevista.

Hacia una búsqueda de empleo más sana

Todo el conocimiento que comparto, lo hago con el críterio de una reclutadora con años de experiencia, pero sobre todo, de una candidata con sueños, necesidades, emociones, una familia que sostener, entre muchas otras cosas. Por eso, quiero dejarte con el mensaje de que esta información no es para defender lo indefendible.

Vivimos en un mundo en el que suceden cosas muy contradictorias, pero nosotros decidimos que hacer y cómo actuar frente a muchas de estas injusticias estructurales.

Ahora que conoces esta información, por favor no lo tomes personal. No designes tu valor en el mensaje automatizado de una empresa entre un millón. Sólo tú puedes sostenerte y recordarte lo grande que eres en esos momentos.

Por el contrario, ahora que sabes esto, aprovecha para tu mismo pedir el feedback al reclutador, muchas veces su lado humano cederá e intentará decirte la mayor cantidad de información posible que pueda. Lo sé porque yo he dado ese feedback a mis candidatos. Y lo he pedido a muchos reclutadores que han tenido la gentileza de ampliar algunos detalles para que yo pueda evitar cometer ciertos errores en otros procesos.

La tarea para este fin de semana:

1. Crea la carpeta «On Hold»: En lugar de guardar los correos de rechazo en tu bandeja principal o borrarlos con rabia, muévelos a un folder separado sin reelerlos. Desconecta tu valor personal del resultado.

2. Aplica la Regla de las 48 horas: Si recibes un rechazo genérico de un proceso donde tuviste entrevista, no respondas con frustración al instante. Tómate el fin de semana y el lunes envía un mensaje corto de cierre profesional manteniendo la puerta abierta:

«Hola [Nombre], gracias por la actualización. Aunque me habría encantado sumarme al equipo, valoro mucho el tiempo en la entrevista. Me gustaría seguir en contacto por si surgen nuevas oportunidades en el futuro y apreciaría si hay algún detalle en especial que puedas compartirme para mejorar mi perfil durante mi búsqueda laboral!.»

Transforma ese rechazo automatizado en una red de contactos activa.

¡Buen fin de semana!

Explora las vacantes abiertas de Lupa

Con cariño y criterio,

Mayra

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Leasing Specialist
📍 América Latina · Remoto

Rol de arrendamiento de ciclo completo para una empresa de reubicación familiar en crecimiento. Gestionas relaciones con propietarios, especialistas en reubicación y familias al mismo tiempo, manteniendo múltiples transacciones en movimiento. El trabajo requiere alta organización bajo presión, comunicación clara con varias partes y capacidad de cerrar procesos con todos los detalles en orden.

Puntos extra si tienes experiencia en gestión de arrendamientos, coordinación de transacciones inmobiliarias o roles que requieran manejar múltiples partes simultáneamente.

Apply here

Senior Account Executive – Lima
📍 Lima, Perú · Remoto · Full-time · 2 vacantes

Ventas consultivas de ciclo completo para una empresa de tecnología legal en América Latina. Prospección y cierre de contratos con empresas y firmas de abogados. Compensación variable sin tope.

Puntos extra si tienes experiencia en ventas B2B con ciclos largos y te sientes cómodo cerrando con tomadores de decisión de nivel ejecutivo.

Apply here

Growth Product Manager
📍 Latin America · Remoto · Full-time

Responsabilidad total sobre la línea de servicios administrados de una empresa de software certificada por Salesforce, HubSpot y Zendesk, entre otras. El objetivo para el primer año es crecer de 135 a 200 suscriptores y de $3.5M a $5M en ingresos anuales. Rol de contribuidor individual reportando al VP de Marketing, con horario en zona horaria de EE.UU.

Puntos extra si tienes experiencia en crecimiento de productos o servicios de suscripción y sabes diagnosticar qué está bloqueando el crecimiento antes de proponer soluciones.

Apply here

Manager, Strategic Finance
📍 Medellín o Bogotá · Híbrido · Full-time

Rol enfocado en el análisis detrás de las decisiones más importantes de la empresa: precios, expansión de mercado, adquisiciones y respuesta competitiva. Apoya levantamientos de capital y relaciones con inversionistas según se requiera. Trabaja de cerca con el Director de Planeación Financiera pero con foco diferente: aquí el trabajo es convertir el análisis en decisiones, no en reportes.

Puntos extra si vienes de banca de inversión o consultoría y tienes dominio sólido de modelación financiera.

Apply here

Director, Financial Planning & Analysis
📍 Medellín o Bogotá · Híbrido · Full-time

Rol de liderazgo financiero para construir la función de planeación desde cero en una empresa de telecomunicaciones respaldada por una Serie B de $40M en expansión hacia México. Ownership del ciclo completo de presupuestación, proyecciones e informes para la junta directiva. Gestionas un equipo junior mientras trabajas directamente con los líderes de operaciones, ventas y redes.

Puntos extra si tienes experiencia en planeación financiera en empresas en etapa de crecimiento con alto componente de inversión en infraestructura.

Apply here

Client Advisor (Account Executive for SaaS)
📍 Latin America · Remoto · Full-time

Ventas consultivas de ciclo completo para una empresa de servicios de software especializada en plataformas de CRM, CX e inteligencia artificial. Gestionas una cartera de aproximadamente 50 cuentas existentes, identificas oportunidades de crecimiento y atiendes prospectos según tu área de experiencia técnica. El rol requiere poder sostener conversaciones técnicas, hacer demostraciones de producto de forma independiente y construir relaciones de confianza con ejecutivos. Inglés C1 requerido.

Puntos extra si tienes experiencia vendiendo o implementando soluciones de software y te sientes cómodo manejando conversaciones comerciales en inglés con tomadores de decisión senior.

Apply here

¿Cuál es para ti? Antes de aplicar, verifica que cumples los requisitos no negociables, especialmente el nivel de inglés y la experiencia mínima en la función. Si tienes dudas sobre algún rol, responde a este email 💚

Ver todas las vacantes de Lupa

→ ¿Conoces a alguien que encaje con alguno de estos perfiles? Comparte esta edición.

Con cariño y criterio,

Mayra

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Una investigación de la Universidad de Minnesota concluyó que la falta de claridad en la búsqueda laboral sabotea directamente la efectividad del proceso. Los candidatos sin una idea clara del tipo de trabajo que buscan tienen menos probabilidad de dirigir sus aplicaciones a vacantes que realmente encajan con su perfil. Yo no podría estar más de acuerdo, pero quisiera darte un ejemplo para elaborar esta idea:

Así de mal pueden salir las cosas en tu proceso de búsqueda laboral si no sabes qué tipo de trabajo quieres. Y aunque parezca una tarea fácil, es mucho más común sufrir de esa confusión vocacional de lo que crees.

Cómo saber qué tipo de trabajo estás buscando exactamente para mejorar tu proceso de búsqueda.

1 de cada 3 trabajadores dice que su trabajo es simplemente “algo para salir del paso” no una carrera, no una vocación. Solo la mitad considera su trabajo actual como una carrera real. Y está bien que nuestras vidas profesionales no sean todo para nosotros, pero una parte esencial del desarrollo humano es la contribución a la sociedad.

Así que quiero recomendarte algunas estrategias prácticas para que puedas cerrar esa mira.

1. ¿Cómo quisieras que fuese tu día a día? Toma una hoja y papel, escribe las horas del día y escribe en detalle qué estás haciendo en cada una de ellas. x ej: Tomando llamadas con clientes para cerrar ventas? Creando automatizaciones con IA? ¿Desarrollando aplicaciones móviles?

Aquí podrás definir algunas de las funciones que podría tener ese empleo ideal.

2. Te ves con trabajos de tiempo completo o colaboraciones por proyecto? ¿Quieres responder a un jefe directo con supervisión constante? o prefieres manejar varios proyectos al mismo tiempo de manera independiente?

La estrategia para vacantes de tiempo completo es totalmente distinta a los proyectos tipo freelance.

3. ¿Quieres trabajar remoto o presencial? Estas vacantes usualmente se comparten a través de medios distintos por lo que buscarlas será diferente según la que decidas

Por qué la meditación y la psicología pueden ayudarte

Todos los ejercicios que te compartí anteriormente son preguntas que debes hacerte a ti mismo. Esto en psicología se conoce como “introspección” que es el ejercicio de consultar información contigo mismo para encontrar la respuesta dentro de ti.

A algunas personas les cuesta conectar con ellos mismos para encontrar esas respuestas. Es por esto que los ejercicios de meditación guiada o la terapia psicológica pueden ser elementales para desarrollar esta habilidad.

No es casualidad que empresas como Google hayan implementado programas internos basados en mindfulness y autoconocimiento para el desarrollo profesional sus equipos. Su programa “Search Inside Yourself“, demostró mejoras en áreas como: bienestar, claridad vocacional y productividad. Si una de las empresas más exitosas del mundo invierte en que su gente se conozca mejor, es porque ahí hay algo importante.

Algunas herramientas concretas para empezar

Si esto te resuena y quiero empezar con esta fase fundamental de la búsqueda de empleo aquí te dejo recursos que puedes poner en práctica de una vez.

Tests vocacional

El test de Holland (también conocido como RIASEC) es uno de los más usados en orientación profesional a nivel mundial. Te ayuda a identificar qué tipo de ambientes y actividades laborales encajan con tu personalidad. Puedes hacerlo gratis en: https://www.123test.com/career-test/

El test de Myers-Briggs (MBTI) es otro clásico que muchas empresas usan en sus procesos de selección. Te da un perfil de personalidad que puedes usar para entender mejor en qué tipos de roles y culturas de trabajo puedes brillar. Versión gratuita en: https://www.16personalities.com/es

Meditación para el autoconocimiento

YouTube: Busca “meditación para el autoconocimiento” o “meditación para tomar decisiones”. Hay contenido de muy buena calidad sin costo.

Terapia psicológica vocacional

Si sientes que la confusión sobre tu camino profesional es más profunda, un psicólogo especializado en orientación vocacional puede ayudarte a encontrar claridad mucho más rápido que cualquier test.

Y si quieres explorar las vacantes disponibles en el mercado, te dejo con nuestro portal de empleo en el que encuentras una gran selección para que puedas investigar y elegir la que mejor se ajuste con tus proyecciones profesionales.

Ver todas las vacantes de Lupa

¡Nos vemos el miércoles con la lista de empleos seleccionados para nuestros lectores del newsletter!

Con cariño y criterio,

Mayra

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Esta semana mi país vivió una de las tragedias naturales más desafortunadas de tiempos recientes. Los datos y cifras desgarradoras que dejó el terremoto se encuentran disponibles en internet, pero más allá de eso, quisiera destacar la respuesta de la gente colombiana y latina. Nos unimos como país, sin importar las regiones, para asegurarnos de poder encontrar a todos los desaparecidos y atender a los heridos en ciudades sin energía. De igual forma, llegaron equipos de rescate mexicanos, El Salvador envió provisiones, y muchos otros países se unieron al esfuerzo.

No es coincidencia que seamos la región del mundo con mayor crecimiento y atracción de inversión internacional en los años recientes.

Para nosotros los latinos, nuestra gente y su bienestar es lo más importante.

Los momentos difíciles forjan personas increíbles

No quiero relacionar en absolutamente nada el evento trágico que le ocurrió a mi país con enseñanzas genéricas de negocios o empleabilidad. Porque lo que sucedió fue eso: una tragedia.

Esta semana fue difícil para muchos de nosotros seguir trabajando, retomar nuestras vidas como si no hubiéramos pasado horas de alto estrés tras el terremoto. Buscando a nuestras familias, revisando nuestras viviendas por daños estructurales, esforzándonos por atender la emergencia.

Sin embargo, creo que los latinos tenemos la hermosa cualidad de hacer metamorfosis de nuestras tragedias, debido a los muchos desafíos que enfrentamos a lo largo de nuestra vida.

Y en este post solo quiero resaltar esas cualidades que nos hacen grandes seres humanos, grandes profesionales, y grandes personas.

El mensaje directo al colombiano que lee esto

Queridos hermanos míos. Juntos podremos reconstruir nuestro hermoso país y, con nuestro talento, nuestras habilidades y nuestros grandes corazones, encontraremos formas de ayudarnos.

Quisiera aprovechar este espacio para compartir recursos de apoyo en caso de que quieras ayudar activamente.

Voluntariados profesionales:

Gracias por llegar hasta aquí y unirte de corazón a estas iniciativas para apoyar la reconstrucción de muchas regiones Colombianas. ¡Te deseo un gran fin de semana!

Entre otros temas de tu interés, te dejo nuestras vacantes abiertas en el link de abajo 👇🏻

Explorar las vacantes abiertas de Lupa

Con cariño y criterio,

Mayra

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Software Engineer
📍 Brasil · Remoto · Full-time

Responsabilidad total sobre proyectos de evaluación de modelos de inteligencia artificial. Trabajas directamente con laboratorios líderes en IA y ves capacidades de modelos meses antes que el mercado. Requiere experiencia en sistemas distribuidos y dominio de Node.js, TypeScript, Python o Go. Experiencia previa en empresas financiadas por YCombinator es obligatoria.

→ Puntos extra si tienes un repositorio activo con proyectos reales y experiencia como ingeniero en una empresa de alto crecimiento.

Apply here

Director de FP&A
📍 Medellín o Bogotá · Híbrido · Full-time

Rol de liderazgo financiero para una empresa de telecomunicaciones en etapa de crecimiento respaldada por una Serie B de $40M. Serás responsable del ciclo completo de budgeting, proyecciones e informes para la junta directiva. Gestionas un equipo junior mientras trabajas directamente con los líderes de operaciones, ventas y redes. Se requiere experiencia en planeación financiera en startups en etapa de crecimiento.

→ Puntos extra si tienes experiencia en empresas con alto componente de inversión en infraestructura.

Apply here

---

Manager, Strategic Finance
📍 Medellín o Bogotá · Híbrido · Full-time

Rol enfocado en el análisis detrás de las decisiones más importantes de la empresa: precios, expansión de mercado, adquisiciones y respuesta competitiva. También apoya procesos de levantamiento de capital y relaciones con inversionistas según se requiera.

→ Puntos extra si vienes de banca de inversión o consultoría, tienes dominio sólido de modelación financiera y te motiva convertir el análisis en decisiones concretas.

Apply here

Sales Development Representative
📍 Latin America · Remoto · Full-time · 2 vacantes

Ventas en frío de alto volumen. 120 llamadas diarias a empresas en EE.UU., con una meta de 20 demostraciones calificadas por mes. Salario base de $1,250 USD mensuales, más $25 por cada demostración realizada y un bono de $500 al alcanzar la cuota mensual.

→ Puntos extra si tienes experiencia en ventas en frío en inglés y te motiva un esquema de compensación donde tú controlas cuánto ganas.

Apply here

¿Cuál es para ti? Antes de aplicar, verifica que cumples los requisitos no negociables, especialmente el nivel de inglés y la experiencia mínima en la función. Si tienes dudas sobre algún rol, responde a este email 💚

Ver todas las vacantes de Lupa

→ ¿Conoces a alguien que encaje con alguno de estos perfiles? Comparte esta edición.

Con cariño y criterio,

Mayra

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa

Pero ¿por qué?

En la era de los mensajes automáticos o hechos por IA, el factor diferencial es cómo transmites esa información a un humano. En este caso, un reclutador.

¿Qué hace diferente al que sí recibe respuesta?

Quiero hacer el disclaimer de que en serio intento responderle a todas las personas que me escriben. Creo que mi porcentaje de respuesta en LinkedIn y en general debe ser de un 99%. Pero soy humana, y puede que a veces se me pase uno que otro mensaje.

Pero bueno, entremos en materia.

Te quiero compartir tres mensajes reales que he recibido recientemente por medio de LinkedIn y quiero que juntos analicemos por qué unos tienen más impacto que otros.

Segundo mensaje:
Candidato 2:

Analicemos juntos: Demasiado largo. Recordemos que podemos estar compitiendo con otros 200 mensajes, seamos puntuales y respetuosos del tiempo de quien nos lee. No completó los espacios que la IA dejó para personalizar 🙈 Siempre tengamos mucho cuidado con nuestra atención al detalle, son oportunidades que queremos alcanzar y debemos dar una buena impresión.

Resultado: ❌ No lo recomiendo.

Espero que hayas encontrado valor en este ejercicio práctico con ejemplos reales en los que te comparto el detrás de escenas y cómo esos pequeños detalles pueden acercarte o alejarte de las oportunidades que persigues.

Como te mencioné anteriormente, hago mi mayor esfuerzo por contestar a todas las personas. Pero, por mi experiencia en la industria (como reclutadora y candidata) puedo asegurarte que hay muchos reclutadores que no lo hacen.

Y no los juzgo. En la era de la comunicación inmediata y artificial, es difícil encontrar valor en tus mensajes directos cuando técnicamente no hacen parte de tus funciones principales (y es abrumante tener cientos de mensajes sin responder por todos los canales de mensajería que existen). Pero yo, personalmente, estoy a favor de hacer ese esfuerzo. Es de las prácticas más bonitas que podemos tener los reclutadores. Así que la próxima vez que le vayas a escribir a uno, piensa en estos factores y cómo puedes usarlos a tu favor.

Me gustaría saber qué quisieras leer la próxima semana en Lupa Academy, puedes comentar o escribirme sobre algo que te de curiosidad sobre los procesos de selección, tips, todo es bienvenido!

→ ¿Listo para el siguiente paso? Aplica a nuestras vacantes.

Apply here

Con cariño y criterio,

Mayra.

Reclutadora · Talento Excepcional by Lupa